Нога в двери

Джонатан Фридман и Скотт Фрейзер, 1966

Согласие на маленькую просьбу увеличивает вероятность согласия на большую позже. Обязательство по мелкому действию меняет самовосприятие и заставляет говорить «да» следующему.